NO.1 绝迹小户型重现江湖
最近,槜李湖板块很热闹,科大书香湖畔和阳明水木檇李,正在做着各种预热。
两盘于科技城南,佳源四季花园和中海明德里南,清华附属嘉兴实验学校西侧。
科大书香湖畔面积段为69~123㎡,阳明水木檇李面积段为72~170㎡,主打的都是100㎡以下小户型。
毛坯,小户型,对广大刚需家庭特别友好。
卖货,不就是要人无我有,人有我精吗?
你敢往400㎡壕出天际走,我就敢放心迎合69㎡小书包,科大和阳明此招,确实把握住了当下檇李湖板块的价值核心,实在是有勇有谋。
从豪宅到小户,风向转的如此之彻底,檇李湖板块的味道彻底变了!
NO.2 檇李湖畔的诗意人生?
檇李湖板块的楼盘,经常用湖居二字来描绘诗意人生。
姚家荡,秀湖,天鹅湖,秦湖,檇李湖,湘家荡,嘉兴的东南西北中,每个版块都有一两个湖,目前打造最成功的,就是姚家荡和秀湖。这两个已经很成熟了,檇李湖尚无可比性,如果一定要比,那就和离它最近的高铁新城的秦湖比。
秦湖,嘉兴“大虹桥”的中心,2013年开始建设,广场区块和西侧区块2015年完工,东侧区块2017年完工,现在是2023年,周边如何,嘉兴人都知道。
(以上图片来源:网络)
檇李湖,2018年开始规划,现在是2023年,湖有多大,周边如何,嘉兴人也知道。
两相比较,一看便知,配套没落地,商业不成熟,仅靠清华,檇李湖板块当下真没办法变成生产豪宅的土壤,它的橱窗就是清华,而不是檇李湖,君不见面积更大,位置与主城衔接更加紧密的秦湖,哪年开始挖的?
所以,科大和阳明的聪明,在于它们把握住了檇李湖板块的核心价值——书包!
可想而知,毛坯69、72㎡入市,科技城挂学区的成本大幅度降低,上完学就可以甩手的房子真的太香了,可以参考实验东旁边百盛花园这样的学区房,70多平的小户型,出来一套卖的不要太快!
那么,之前在周边花大价钱买了大平层的,如果只是单纯做投资,以后想要转卖给挂学区的家长们,跑得赢小户吗?
NO.3 面粉降价了,面包也会降吗?
这可真的不一定!
这不是绝对的,面粉降价了,面包未必下降。
我们来做个比较,科大书香湖畔、佳源四季花园、中海明德里,都是在同样一个卡位,只不过拿地的成本天差地别。
楼面价12222元/㎡的中海·明德里,最终预售证价格为精装修20908元/㎡。
实际楼面价17415元/㎡的佳源四季花园,最终预售证价格为毛坯18600元/㎡,拿着最高的成本,卖着最低的价格。
而科大书香湖畔楼面价只有8450元/㎡!!!
科大拿地成本,只有佳源的48%!
一年半时间,科技城地价,从17415元/㎡降到了8459元/㎡,它会怎么卖?
我们可以参考国商金融中心板块的紫城铂翠云邸的项目,都是830土拍的同一批,整体土地价格都比519土拍的一批便宜了20%左右。
紫城铂翠云邸楼面价9274元/㎡,溢价率0%。但是紫城的项目并没有低价出售,而是卖到了高层均价18250元/㎡,洋房均价18800元/㎡,和周围高价土拍的开发商卖着差不多一样的价格,从而可以花更多心思在品质上做大的提升,比如全部的三玻两腔,比如保温装饰一体板,比如高规格的公建园林,比如人脸识别的入户门,等等,只有开发商赚钱了,他才会想着去提升品质,提高品牌美誉度。
真的,我们不能指望一个赚钱的开发商会降价,但是更不能指望一个亏本的开发商会在项目上投更多的钱,说实话,不减配就不错了。
不过,形势比人强,当下楼市不温不火,照此下去,屏幕前的大家,我们是否可以猜想一下,檇李湖畔的科大和阳明,会不会因为成本低,面积小,车位价格打骨折或者不绑车位呢?
猜猜又没事,就算是白日梦,做做也美啊……
也欢迎大家猜测它们的销售方案,我们评论区见!