记录创业的点点滴滴，记录那些要遗忘的创业记忆...

情人的影子 楼主

这是当时切平安扣材料的照片
这块原料有25公斤左右
为了省下百来块钱油锯费用
自己用手工切，这么大一块材料切一刀得二三十分钟
半个小时时间两手紧握住50斤重的毛料切解
高速的转盘手要握着材料上下转动又不能左右摆动，很危险难度大又很累
切一刀就手酸的不得了
不过年轻就是本钱
多累睡一觉第二又生龙活虎的
现在回想都佩服当初的自己
一万件的平安扣，分发给几个加工厂帮忙加工
因为量多可以把加工费压一压
合计购买有一吨多重的原料
平扣追求的是完美，做好一万多件称了一下也就一百斤不到
多送六百多件留着预备客户可能会挑一些不喜欢出来，到时就可以顶补
但客户人干脆是直接送给他了，虽然也价值二、三万元
当时釆购平安扣原料中有切到一些好货可以卖高价钱，剩下的边角料也能卖钱
多点让利让顾客有一个很好的购物体验是最重要的
还能交到朋友
切料过程中又能积累经验
一举多得
当时因为家庭原因，我母亲五、六十岁还偷偷出去做零工，给人家做清洁，扫街道什么的，做了有一年多，这件事也是隔了五、六年我才知道的
因此也落下了下雨天腰酸腿疼的毛病
特别是每年的春、秋两季都会得一场重感冒，也许是年纪大抵抗低下的原因，得的感冒咳嗽很厉害
得这病有七八年，这期间到处寻医问药，大医院、小诊所，赤脚医看了都无济于事
一年中有大半年都是在咳嗽中度过的，特别是睡觉也咳，很是辛苦
我也到处打听有什么特效药
钱花了很多，但药吃了也不见好
后来想到香港的一位客户李先生，打电话过去询问那边有什么特效药
他说特效药是没有，但这边有一些传承百年的中成药厂
这些药应该对治疗咳嗽有效果，到时我有去深圳给你一种带两包过去
我说好，能不能今天帮我买，带去深圳再快递给我
他说好，手上事忙完马上帮你去买
真的非常感谢李先生
当天去深圳用顺丰帮我寄
说来也奇怪我妈吃了那药咳嗽一个星期就好了，之后有两年都没得感冒了
偶有感觉后背不舒服要感冒的样子就吃那药，感冒就没了，
这些年李先生一有过来都会麻烦带些药品，真的非常感谢李生

情人的影子 楼主

一日店铺进来一人，六十多岁的样子
一副盛气凌人，很傲慢的表情
一进来就说：这是夏某某的房子
我没理他
他又说，以前夏某某的老婆在这里开杂货铺，经常骗我家小孩回家拿钱来买零食
心想可能之前有什么过节吧！
然后就看店铺里的材料，一边拿起来看一边嫌这嫌那的，这个种嫩那个色淡的
随手拿起一块材料说，这个材料色可以，裂什么这么多，裂比蜘蛛网还密集
问我，这份烂烂的什么价
我说：四件25000
这么多裂还要25000，这东西能做什么，语气非常傲慢
我也没好气的回答，观音、佛公、什么都能做，你想做什么就做什么
他一听也来气了，这能做观音
我说：能

情人的影子 楼主

他拿起一件是里面最好的，也是最裂的说：这一件你能做出观音来，这份材料不讲价25000跟你买
当时这份料是15000买的，原石有七公斤左右
切了以后颜色没吃进去，颜色只在表面有
只取到这4片料，而且裂纹极多
特别是这件货头
小小一片就有三十几条裂纹
裂纹又都是贯穿
估计会亏1万左右
在专业市场上，翡翠材料开价都是开好几倍的
因为每块材料或成品就像人的指纹都是独一无二的
正常比较熟悉的人开价一到三倍
不熟的人三到十倍不等
因为翡翠原材料每个人对它的看法、想法、理解力都是不一样的
比如一块材料，有人取蛋面、有人雕观音、佛公，有的做花件
雕出来的图形根据自己不同的思路而去定价
所以是完全没有统一价
也不可能有统一价的
当时一般不熟的顾客我都是开三到五倍
我说：可以
他说：你要把裂纹避的全部看不到我才25000跟你买
我也是一时气盛但又心虚的说：可以，但要什么界定裂纹避的过不过关
他说：我看了行就就行，那要是雕的不好你要什么样
我说：材料白送给你，但你说了一定不算，如果我要是雕好把裂避的很好，你说不行不满意那我还要白送材料还免费帮你雕刻
那你说什么样
我说：让我想想，想了一会儿，说咱们这一条街都是做这一行的
雕好了请双方都不熟悉的十个行内人评价这块材料的雕刻避裂工艺
六比四就算赢
他说：可以，那要是五比五怎么样
我说，那就给我二千元补工钱，材料还是我的
他说：可以
那你要先给我钱，不然做好了，你不来了，那我不是白白浪费那么多时间去雕
这个你放心，隔壁的铺面就是我租出去的，不信你去隔壁铺面里问
问就问，一问果然这一排四家铺面都是他的
这样你放心了吧！你做吧！给你一星期时间
我说好，到时记的带现金来
呵呵，到时我是来拿人家白送我的东西，有人白送，不要会不好意思的

情人的影子 楼主

马上叫来阿朋、阿宝看什么设计
两个人看了都摇头
阿朋说你什么单子都接
这件料什么可能雕观音
我说，雕好工钱5千，雕坏了不收钱
我把事情的来龙去脉讲了一下
没事你材料先找能开脸的位置
位置找出来就好办了
我也是做杂件出身的，到时一起合作雕出来
阿朋研究了两三个小时才确定了开脸位置
之后一起研究身体线条和什么避裂
颜色的地方裂纹也是最多的
这个地方我比较在行由我去雕
因为太久没雕了，我只能打粗坯
修细还是要由阿宝去修
每动刀一下都得深思熟虑
因为裂多雕的时候容易崩
一崩整件料子全毁了
就就这样三个人花了两天多时间才雕刻完成。一星期到了，他一早就来了
还带着他的两个儿子来
其中一个我有跟他家买过料，相互也认识
路上遇到也会点一下头，也是好说话的人
生意做的挺大的，翡翠生意做的大的这边叫＂大脚＂他家也是属于大脚类形
我把雕好拿给他看，三个人也认真研究了
一句话都没说
我说：一共有三十多道裂，避的还可以吧！
咱们出去随便找几家档口问问看避裂工艺
我认识的那个人说：不要问了，我回去拿钱来
钱拿来后说：在这里不跟人讲和我爸对赌的事
也算是不打不相识，交上朋友
偶有拿料过来加工观音
质量都是好的，但也都是裂纹很多
工钱给够阿朋也乐意做
图片是雕好的未抛光的半成品
在行内做雕刻是不包抛光的
要抛光得自己拿去抛光厂抛光

情人的影子 楼主

这也是四件材料的其中一件雕刻出来的观音
当时剩下的三件都雕观音
因为赚的多
三件一共就收一千块加工费
这样人家25000买回去多少心理会平衡点
自己私人另外多补一些钱给啊宝、啊朋两兄弟
这样也算皆大欢喜了

情人的影子 楼主

一日逛材料市场淘货
路过相熟的一家档口
铺主手上正拿着两个小料把玩
我说：借我看一下可以吗？
看看可以但还不卖
伸手接了过来，木那敞口小水石
应该一整块原石就切这两件小咪咪来
这种东西起货高
问卖我多少
先不卖的要自己切
我说：都这么小了还切个鸟，你再切等一下都粉碎没了，卖给我算了
相熟开开玩笑有时生意就谈成了
他一听笑着说：那你给我多少
我说：你不开价我什么还价，你开个价吧
都这么熟了我买过来是500元，但我要赚2000
这个有时就是心理战
500买要净赚2000让人觉得他要赚很多，就不敢还价了
我说：干脆给你一句话，行就行不行就放弃
好你说
打赚1000
他想了一下说：好，看你干脆卖你
就这样1500谈成
拿回去直接
开切

情人的影子 楼主

边缘切了两刀
再把小杂质磨掉
一颗蛋面的粗坯做好
刚好卖这料子的人来我档口
也许是路过
也许是专门来看我是什么处理料子的
看到蛋面粗坯他说：你小子太坏了，不让我切自己买回来马上就切
我笑着说：个人切法不一样，你要是切了，我可能就不会跟你买
他说：也是当初我想着白棉杂质多，切了做个镶嵌的小挂件
你这样处理的确价格会卖高很多
问我：现在回收要什么价
我笑着说：跟你一样，也是赚2000
他说：两百
当时想着要是赚500就给他
但他就加不上去
无果
直接送去专磨蛋面的工厂让师傅做个蛋面
一颗1．2x0．8厘米的荧光苹果绿就完成了
裸石的照片找不到
之后送去镶嵌，做个戒指花了六、七百
图片是镶好的成品
单独一个戒指后来以5000元卖出

情人的影子 楼主

这种原石是铁龙生、短水料、干青类
也叫天龙生
据说当时这个敞口挖出第一块这种原石出来
挖到这种满绿的石头的老缅太激动了
惊呼天龙诞生、天龙诞生、天龙诞生
天龙生由此得名
这种敞口的石头满绿
但材质极干、极干
需要切成1到1．5毫米的薄片之后再去雕刻调水
十几年前做好的这种成品叫，广片、鸡蛋壳
现在这种叫法可能行内都没几个人能听懂
广片意思就是当时只有在广州华林才有这种工艺
鸡蛋壳就是很薄的意思
雕出来的成品比蛋壳还薄，薄到放在水上而不沉，也叫水上飘

情人的影子 楼主

这是铁龙生的成品
当时也是觉得好玩价格低
买了这一些回来卖
平均一件二、三百的成本
每次有顾客要看都会善意提醒一句这种是铁龙生，干青类
雕的很薄，请轻拿轻放
一次有两个女孩子来档口买货
看到这份广片，觉得新奇
拿给他们看，也善意提醒一下
也许是出于好奇
你让我轻拿轻放我偏不
只见她拿起成品很认真的看了很久
忽然用手一掰
传来了一个轻脆的声音
掰断了
仿佛空气一下子凝结

情人的影子 楼主

隔了两三秒
女孩子说：什么一碰就断了
我说：碰是不会断的，但你明明是掰断的好不好
女孩儿：那要什么办
我想着价格也没问就破坏掉
遇到故意再抬高价格的商家你可要多赔很多钱
想想算了也是无心之过
我说：买来一件合二、三百元的本
卖出去是四到六百之间
你也是无心之过
你掰坏的这件比较大，算两百吧！
但坏的要留下来
这样啊！那坏的我要一起买下来要给你多少
就算本钱三百啦！
你可能本钱才几十块不会骗我说本钱三百
我一听生气的说：你都搞坏了我要是再去赚你那点小钱也没意思是吧！
好三百就三百，付好钱之后
她又拿起一断为二的一半接着掰断
又是清脆的一声
看她表情己经沉醉在某种愉悦的快感中不能自拔
又拿起另一半接着掰
听到娇弱的啊一声
我一看掰是掰断了因为太用力手指也被断开玉器边缘划了一道口子
血也留了不少
这也许是一种叫
强迫症还是什么症的
像我每次去超市购物
都会不由自主的走到卖散装大米、大豆类的摊位环顾四下无人时
偷偷把手插进米堆里
当那种密集又细腻的触感从皮肤划过
布满手指手部的每寸皮肤有一种难以言喻的感觉
我感觉我也有类似症状

情人的影子 楼主

这是现在的工艺
现在的工艺可以把它做的更大件
颜色通过雕刻调水做的更正气
卖给外行有时可以当高色货卖
但高色和干青类价格可是天差地别的
不过这玩意毕竟缺水缺种时间久了就会变得暗淡
是不建议购买的
行内也叫＂偏门货＂

情人的影子 楼主

有了二手大屁股电脑后
晚上都会花一两个小时在电脑上查找资料
雕刻的技法和切解翡翠毛料的技术
但是都收获较微
比如切石头来说
网上关于这类的题材都是文字的多
图片也是东拼西凑的
故事讲的很精采
但做为业内人士的我都理解不了
看的云里雾里
作者应该都不是行内人吧！
可能是专业写手写的
也算机缘巧合翻出老相机把图片整合一下
想着网上关于这类的创业题材极少
就想开帖讲讲这个比较隐秘而神奇的行业
在这个行业没有一定的经验和工龄是不可轻易进入
不要问我为什么
因为很烧钱

情人的影子 楼主

人生在世就是要不断的励练
不断的折腾
我想上天对每个人都是平等的
有时候不知不觉机会来到你身边
但你不懂得把握还怨天忧人的说上天从来没有给过我机会
也许毕竟太年轻
等到你
励练多了
体会多了
年龄也多了
回过头来时机会不再来
所以年轻就要多折腾
多把握机会
失败了不怕
毕竟年轻
万一成功了呢？
那时侯淘宝应该也刚成立一两年
实体店买不到的产品在淘宝里可以买到
半年时间在淘宝消费了近万元
就想着为什么自己不在淘宝开个店卖翡翠
有想法就要有做法
说干就干
注册商家，店铺装修，拍照上传
对我这个不懂电脑的人真的很难
但付出总有回报
一年时间没有购买淘宝推广，排名什么的
实打实在淘宝卖出300多件成品
后来因为感觉做淘宝和实体经营就有些心有余而力不足
因为网上对待客户的问答必须认真回答
回复慢了性子急的客户就以为不尊重他
有些成品辛苦拍照上传淘宝后
没隔多久又在实体店卖掉
淘宝忘记下架
顾客又拍了
要求发货
搞的有点乱
后来直接就关掉网店了
现在想想自己当初太幼稚了
干嘛不请一个有学历的人专门去做淘宝这一块
也算是白白错过一个网络红利期吧！
其间通过淘宝也认识几个有共同兴趣的朋友
到现在还有联系
那时候的网友之间感情真的很纯粹

情人的影子 楼主

又是购于广州华林地下室
又是达木坎
这家档口的老板是个七十多岁的大爷
每天中午12点开档
2点就收档
每次过去都是在躺椅上睡觉
有点不忍打扰
也没有交易过
这次进入他的档口看到每块原石上都标有价格
看到一块喜欢的达木坎原石上面写着8000
觉得价格还不错
大爷在躺椅上睡觉忍不住叫醒
问老板这个多少钱
回答上面有写价格自己看
我自言自语的说：标的是8000
试探的问2000行吗?
大爷生气的说：你懂不懂看石头，不懂不要乱讲价，去别家去买。
我谦虚的说：不好意思刚出来学做玉的，不是很懂，很多东西都不懂，不好意思
见大爷脾气有点缓和就问：那你最低要卖多少
答：少两百
我就说那我干脆给你一句话，要不要听
答：你再怎么加也是买不成的，听也好不听也好随便你
我说：一句话6000不行就不要了
见他眼神里有些动摇
我就边走出档口边说：我给价是干脆的，不卖等下叫我回来我是不要的
在翡翠这行，给价还价是实打实的
不像菜市场买菜，价格谈好了如果觉得这个菜品不好可以不要
但在专业的翡翠市场给好的价不能反悔
必须得买
但如果给好了价卖家要拉价不卖
之后又叫你回来要卖给你
这时候你要是觉得价格出的太高了
可以说：现在看不到那价了
可以不要。
＂金口玉言＂运用在这行再适当不过吧！
大爷说：好，看你干脆卖你让你回去大赚
拿回去研究觉得价格便宜
直接
开切

情人的影子 楼主

重有2．5公斤左右
外皮红雾有点种
还有几处有绿色团块表现
切出来如果不出现什么状况的话
就是黄加绿三彩料
觉得价格便宜
风险可以接受就
开切
刚下刀切有半分钟左右忽然传来一股类似烧焦的味道
马上大声喊我妈妈是不是煮东西忘记关火了
那时候我妈来了有一个月左右吧！
之前因为家里债务通过几年的努力也差不多还清了
还剩下十多万债务
我爸当时在镇里面名声还是可以的，虽然欠下一大笔债务
但上门讨债的人还是很少的
我爸妈也答应各债主一有钱多多少少每次都会还一点
本来爸、妈在老家生活一来就是让人债主们看到人还在家
儿子也在努力赚钱
每次赚了钱都会还一些给各个债主
现在每个债主最多也就差几千元
少的差几百元
因为又要做翡翠材料
又要搞雕刻加工厂忙不过来
叫妈妈过来帮忙煮饭打扫卫生什么的
就爸和奶奶两个人在老家
那时候也刚吃晚饭没多久
妈说：我没煮饭炒菜，但确实有股烧焦味，我再去检查一下
阿宝阿朋也闻到味到处查找味道来源
但别的地方味道淡很多
只有我切原石的地方味道最浓
这是什么情况
会不会是切的时候原石里传来的味道

情人的影子 楼主

拿起来接着切
这股味道又传了出来
这么大的一块正常得切十分钟之间
切的时间长空气中弥漫的味道越发强烈
那味儿闻着有点上头
心想从事这行几年了
天天跟石头打交道
这种事还是第一次遇到
我妈，阿朋、阿宝都在一边看我切
一边在议论着石头里面到底包裹着什么物质……

情人的影子 楼主

一直憋着气在切
终于切开一片
急忙拿着切开的原料跑出室外
大家也都跟着跑出室外
大口的呼吸着新鲜的空气
拿起手中的原料仔细看看
原来这块达木坎原石之前就被人给切过
里面料底带灰味
也没有颜色进入
切一刀的人因为效果不理想
就又用类似柏油沥青类的物质粘了回去
然后在切过的材料外皮切囗处用黑色油笔画上去以达到让人看不清的效果
怪不得切的时候有怪味
不得不佩服做假人的高超技艺
要是石头没有作假切开来哪怕一文不值自己也要认了
但像这种切解后又粘上去的
正常的话切了一刀发现作假
如果能找到卖家正常是可以退货的
但必须只能切一刀
我想大爷进原料的时候应该也没发现这是作假料
想想年纪那么大又老是在睡觉
去找他退万一受了什么刺激就不好了
还是就是每隔一两个月才去广州华林地下室进货，我这边坐卧铺车要六、七个小时，比较远
但经过我的认真研究发现
这个切一刀的人他的切法还是比较保守
切的位置是屁股没有表现的位置
我想上面部位好的位置应该可以再赌一下
但如果赌的不好到时侯切的乱七八糟是不可能找人家退的
到时卖家也不可能退的
综合各种原因后
感觉有点信心
再次
开切

情人的影子 楼主

切开第二刀
还是老样子
这是正反面的图片
外皮用黑色油笔涂上去
真的是很难分辨
十五、六年前的作假工艺按现在的的眼光看也是登峰造极吧
只有再次
开切

情人的影子 楼主

再切第三刀终于切出颜色
虽然底子还是带有灰味
但带黄又带绿
三种颜色
这也叫三彩料
三彩因为三个颜色
也叫福、禄、寿

情人的影子 楼主

接着再切
切出来的效果还可以
有好几片是黄加绿片料
第二天一早放在档口卖
马上有四会来的老顾客给6500
因为心里没有底
有赚500直接就卖掉了