记录创业的点点滴滴，记录那些要遗忘的创业记忆...

情人的影子 楼主

阿喜每天晚上吃完饭
就有时间
这个时间段跟他接触最多的
他基本上每天晚上都会跟我们几个人一起交流市场的所见所得
来这边进货的行内人士还是外地客商都是住酒店
吃、喝、玩、乐，消费力好
是一个很大的商机
每天他都会跟我们沟通各行业其中的商机
但都需要经验、资金去运作
对刚步入社会的他得确是一种挑战
某天阿喜的小学同学阿柱从四会来这边进翡翠材料
住在某城酒店
阿喜就去酒店里面找他聊天
阿柱初中毕业学了半年的木工觉得辛苦又赚不到钱
就跟自己的亲戚到四会学做翡翠材料
自己也刚独立做了近一年材料生意
某城酒店二到三楼是棋牌室和休闲娱乐中心
四到八楼都是客房
入住者都是珠宝商
一楼有六七百平米
一个小小前台
就前台开着灯
整个大厅暗暗的
显得空荡荡
阿喜经过两天的观察从其中找到了一条商机
想着怎么样去跟某城酒店老板沟通
把这六、七百平米的地方给利用起来

情人的影子 楼主

阿喜、阿柱他们两个人在我们下班，收档后五个人就在一起沟通怎么样去运作
跟某城酒店老板谈合作
把酒店大厅弄起来
阿喜的规划就是这样
把大厅用来做翡翠材料交易
运用四会天光墟的模式
一个摊位一米
租给别人摆摊
一天十块
先做三百多个小摊位
如果租满的话每天就有3000左右的收入
刚开始先才用日租式
也可以把材料放给他们帮忙代卖
抽3%的水钱
就是帮别人卖掉1万元的货可以从中抽取300块钱
阿喜、阿柱、阿宝和阿朋都表现很有那个信心的样子
让我也参与进去
我个人觉得没什么资金的情况下动静就搞那么大
操作成功了自然好
要是不成功一跌一倒就很难再爬起来
阿喜就跟某城酒店的老板去谈
把自己在玉器市场的发展前景和自己的想法都分析了一遍
老板应该也想着玉器产业这么大自己就是没有机会进来分一杯羹
反正自己这么大的地方没利用起来
还不如给他们这些有想法的年轻人去做
马上一拍即合
酒店方占三成股份
其他的七成股份就给阿喜安排
阿喜想这七成就五个人均分
我后来想想还是占百分之0.5的股份
阿朋见我拿0.5
他也只拿了0.5股份
这样阿喜、阿宝、阿柱各两成
租金老板开价三万一个月被阿喜讲到一个月一万，阿喜想要把时间订久一点
但酒店方只让订一年
这其中当然有他自己的想法

dxrm

我家里还有那个海鸥照相机呢，用胶片的那种，以前还算高级了。

情人的影子 楼主

dxrm 发表于 2021-10-4 12:29
我家里还有那个海鸥照相机呢，用胶片的那种，以前还算高级了。

可能现在去买胶卷都买不到了

dxrm

情人的影子 发表于 2021-10-6 11:40
可能现在去买胶卷都买不到了

一直在睡觉，扔了又可惜，无非占个地方，可能像我这样的还挺多的，有一个早期刚出来的数码相机到扔了，这个感觉还挺好的，保存着。

情人的影子 楼主

合同定下来了
事情就紧锣密鼓地做起来
阿柱之前在福州做过木工装潢
柜台就自己去做
我，阿宝，阿鹏一有时间就过去帮忙
打打下手了
阿喜复印1万张广告传单
乘卧铺车去四会、广州华林还有平洲
每个档口去发传单了
不得不佩服阿柱的办事见效率
花了半个月时间
凭一己之力把300多个摊位全部做好
阿柱和我又到处找熟人借材料回来代卖
总共借了金额有好几百万的材料回来卖
但租摊位的人寥寥无几
毕竟刚刚开始做
市场的形成需要一个漫长的过程
刚开始不会被很多人认可的
就这样经营了一个多月吧
帮人代卖十多万钱
赚了三千多
摊位费收入几百元
都不够正常开支
他们三个人实在是顶不住了
阿喜这才意识到
这样下去毎个月租金加开支最保守得两万以上
没有钱去补这个窟窿
第二个月要交租的时候
阿喜就跟酒店方沟通
老板也爽快
没能力租也可以
第二个月租金可以不用交
但柜台和珠宝灯等必须留下
没有后续的资金去跟进
也是等于说为他人做嫁衣吧
酒店后来把阿喜的这个新经营模式继续酝酿下去
前一年也是没什么人租
但慢慢的经营下去
租的人越来越多
到后来也全部租满
租金也涨到了平均一个摊位月租也能达到一千元

情人的影子 楼主

经过这一次的失利
阿喜阿宝两兄弟亏损接近4万块钱
阿柱又返回四会接着做买卖翡翠材料的生意
阿喜每天混混浊浊的
天天吃了就睡觉
一日小学门口在卖旧书籍
论斤卖
十元好像是几斤
阿喜就买了一些回来
都是一些经营理念的书
每天就找个安静的地方翻阅研究
啊喜好像又振作了起来了
又到玉器市场寻找新的商机
他发现了一个正在经营的一个玉器商场
商场很大有几千平方米
这个玉器商场离玉器批发中心比较远一点
有一公里多一点的样子
因为离得比较远
开业几年一直是不温不火
弄不起来的样子
这个老板因为名气太大了
商场的名字我也不说了
商场的老板也是一个很喜欢钻研的人
这个不行就换套思路钻研创新
反正就是说在玉器行业里面
他总是喜欢尝试新模式和经营理念
这个商场一年都会装修和经营方式变动好几次
老板的实力非常雄厚才经得起这么折腾
阿喜找到这个老板
跟他沟通怎么样去运作
把这个商场给运作起来
把自己之前在某酒店创业经历和其中运作的瑕疵都分析了一遍
老板听了非常有兴趣
给阿喜一个经理的职位
让阿喜出谋划计
两个都是喜欢钻研的人
一起探讨怎么样去改革
把全新的经营方式推出来
招商过来租铺或摊位商家
免租金三个月
从某月某日起
重新开业
每天前100名进商场的客户都有机会获得最高500万元的现金奖金
这个广告也是通过传单分发出去
商户入驻率一下子也提高了一半以上

清小雅

我也有

情人的影子 楼主

各地进货商看到传单有现金500万领
纷纷表示了猜疑
禁不住禁不住好奇
开业那一天都过去看
前100名一人发一个红包
红包里面是一张面值二元的福彩
500万奖金没毛病
还真是有机会得到500万的现金大奖
都说商场经营者是天才
花不多的钱也就200块钱
但为为自己打下了很好的广告
商场经营了有半年左右毕竟离中心的批发市场比较远
周边又没有酒店、餐饮、娱乐等配套设施
商户们把质量好的翡翠又拿到批发中心点去卖
因为这样可以卖到更好的价格
商场内普通大路货为主
进货商逛了一次就没了再次来的欲望
阿喜觉得这个地方经营不下去
就跑到平州
在平州的某翡翠大卖场
经营这个卖场的老板是港商
香港的老板
这个商场经营的也不怎么样
基本上属于说快要倒闭的那种
阿喜找到老板
用同样的方式去跟老板交流怎么样去经营
因为平州离我所在地比较远
具体情况我也不太清楚
在那边做了几个月可能也呆不下去了又跑回来了

情人的影子 楼主

而阿柱在四会做材料生意一年左右也是亏多赚少
在一次和他的谈话中发现
他直接像变了一个人似的
他会综合理性去分析我目前的经营状况
然后用什么方式去调整改变
什么去经营改革
就是遇见什么人不管其从事什么职业
都可以零距离和对方互动交流
而且每一句话
每一个建议都可以说到你心里面去
一次请他喝酒
微醉
他就问我
你做生意思路还可以
就是嘴巴不会讲话
有时拿板手也撬不开你的嘴
要是花个几千块去深圳培训一下
肯定非常好
做事情会事半功倍
原来他经一个朋友介绍去深圳的某个培训机构
专门做了谈话囗才和跟人交往沟通技巧的培训
这个机构具体叫什么我也不知道
我听了也是不屑一顾
不务实靠耍嘴皮子能有什么好

情人的影子 楼主

阿柱凭着自己得天独厚极佳口才
不断得交往更高层次的人
把别人所有的优势慢慢的转化成自己的优势
慢慢的混得风生水起
当我意识到这一点的时候
跟他说
你在哪个机构培训的能帮我介绍一下吗
他说，我没有去培训过啊
以这样的理由去推卸掉
广大网友有知道这种机构吗
要是能去培训进修一下
应该对每个人都有极大的帮助吧
能够把自身没被开发的潜能发挥的淋漓尽致未尝不是一件好事

情人的影子 楼主

阿喜阿宝两兄弟因为租商场的事情
亏损的也比较厉害
阿宝又玩网络游戏
常跟女孩子网上QQ视频聊天
转季了要买衣服
亲戚生病了
过生日
反正是各种理由找阿宝要钱
阿宝也是经常给她银行账户打钱
我也开玩笑说
你那未见过面的女朋友今年都过了三次生日了
阿宝基本上也是入不熬出
而阿朋在老家买了一间地皮了
隔段时间就盖起房子
阿宝的父母看到阿朋家盖新房
就专门坐车过来责问我
说为什么他们两个人在一起做雕刻
阿朋家里都盖了房子
而阿宝怎么都没有钱拿回家
是不是我克扣阿宝工钱
我也把其中的原由跟阿宝、阿喜的父母亲说了
他父母亲不相信
反正就是一口认定
就是我在其中搞一些什么花样
把他的宝贝儿子工钱克扣了
这件事也闹了个小风波
有时真的很感激自己
感激自己在生存路上遇到各种坎坷、误会、侮辱、打击.........
试着学会在复杂人际关系中独立思考
学会在勾心斗角的现实中认清自己……
现实给我们各种考验
如何面对现实的考验
值得深思
努力吧

情人的影子 楼主

而阿喜因为三次创业中受到了冲击
就想着做能不要花本钱的生意
终于找到了一条按他说的致富之路
就是收阿六
阿六就是别人下码
他收代
然后上报给上家
1万元也有两三百块钱的抽成
如果压的那一方有中的话
从中还能得到倍数的差价
利润还会更高
他要办这样的事
叫我参与进去
我说这个赌博事就不参与
自己天天在赌石头
都被石头玩得团团转
能学精一样就了不得了
你真的要做
就不要在我档口这里做
毕竟我这个是正经生意
你那是违法的最好就不要去做
他就自己租了一个房子
专门收阿六
然后他自己也参与进去
亏了很多
隔段时间阿喜晚上叫阿宝、阿朋兄弟出来商量事情
阿喜计划大意就是他们两个做加工
而我坐享其成
还不如两个人到他租的地方去搞加工
那边压阿六的也都是翡翠行内人
阿喜对外招收加工客源
客源一定比在我的档口多
股份就三人均分
阿朋不愿意去
但经不住阿喜阿宝的软磨硬泡
两兄弟又都是堂哥
就这样我的工厂解散了
毕竟在那种氛围的场所
晚上一到点就聚集一大群人在一起钻研下什么码
完全就不适合做正经生意
阿朋也被拉下水参与其中
雕刻加工厂渐渐也就没落了
半年多就解散了
阿朋、阿宝可能是无心工作还是太久没做雕刻
工艺都巟废了
越雕越差

情人的影子 楼主

阿六这个东西真的是害人不浅
越是偏僻的农村
买的人越多
阿六好像每个地方都有
门槛低小到几块钱
大到几十上百万都有人去赌
这个东西能不碰最好就不要碰
买到最后终究就是输
后来阿朋跟阿宝也去了四会
在四会专门去天光墟捡半成品再出售
他们进半成品都是凌晨二到三点之间
那个时间段的成品质很差
一不小心还会进到假货
说起卖假货也很有意思
因为市场人多
摊位也多
卖掉一单马上就把摊位的假货换掉一批
又换掉外套
马上把头发扎起来
一顿操作前后不到一分钟
整个摊位货品和人都改变了
当顾客知道上当想回去退货
卖B货的人就算站在面前也认不出来
很多年轻人刚创业就倾尽所有购入的都是B、C假货
而发生很多悲惨的故事
卖假货的人扰乱市场
也是最让同行看不起的
避而远之
他们六到七点把捡到的半成品摆摊转卖
但是做低端的货利润非常低
捡得不好
也会压货
资金也压的历害
这个事情也告了一个段落

情人的影子 楼主

一天去逛成品
参考玉雕图形
看到这一块成品冰种老三彩
种质非常好
巧色雕刻的是鹦鹉
鹦鹉的寓意就是英明神武、英姿勃勃多彩鲜艳的羽毛像征多姿多彩的人生
玉器每雕一种图案出来它都有寓意的
玉出必有意
顾客不了解的图形都会问
这个雕的是什么
卖家要把这个寓意给说出来
说不出来顾客也不会有购买的欲望
这块冰三彩开价一万二
很是喜欢
这种质量的料少有
雕工差了些
买回去改一下会买很好的价格
特色货卖家也惜售
给3000块钱不卖
没买成心理老是掂记着
隔了一段时间货还好
想要加多1000元看能不能谈下来
那天他父亲在看档口
我就又问了
这一件要卖多少？
开价才开2000块钱
觉得应该是开错价了
800块钱直接谈下
谈好之后放在柜台的角落里等有时间改一改让他有更好的价值
又刚好出差去广州进货
那个时候也娶妻了
妻子在就打电话过来问件黄的要卖多少
有顾客问价
误听为另一件黄皮成品
然后600块钱把它卖掉
反而是亏掉亏掉200
人性就是这样都会有一些贪便宜的的心态吧
但有些东西呀
便宜贪来的
反而会会失去的更多吧
我们为什么要努力工作
积极生活
就是因为人有欲望
欲望是人向上的动力
也是贪念的源泉
无欲望的人
就不会有贪念
但也失去了努力向上的意志和精神
欲望生贪念
贪念促欲望
欲望永无止境
使贪念也永无止境
物极必反
过于强烈的欲望
以致丧失理性
走向自我毁灭
所以要学会自制
要量力而行
不走极端
人活在世
不仅仅是为了生存
更重要的是要懂得生活
人的价值
应该体现在这里吧

情人的影子 楼主

这块原料也是购置广州华林地下室
开档口的是一个二十多岁非常漂亮的大美女
在华林地下室是公认的一枝花
长得是真的漂亮
男的看了都移不开眼的那种
女的看了也忍不住会多看几眼
跟港星李嘉欣年轻时有点神似
是那种不食人间烟火的气质
听说结婚半年左右就离婚了
她老公也是长得非常帅气
婚后他老公跟一个五十多岁有钱的富婆勾搭上了
想跟着富婆一起过着衣食无忧、极尽奢侈的生活
就跟妻子离婚了
离婚后地下室的那些男人也经常献殷勤
买吃的喝的零食给她
她都不去搭理他们
后来听说富婆的儿子发现了两人勾当
就找人把他前夫打了一顿
前夫又鼻青脸肿的哭诉着找她复合
直接被她骂软饭男
就算单身一辈子也永远不可能复合的
这块原料本来也没什么兴趣
拿在手上用手电筒照了一会儿放下来
准备离开
他就问
靓仔这块料这么好
怎么会不对呢
我说：没什么感觉，要是便宜就可以买来玩玩
她说：之前给过两万五，你要的话可以算便宜一点
看你跟这块石头挺有眼缘的

情人的影子 楼主

人长得美也就算了
声音还柔美动听
听的心都要溶了
于是我就认真地研究起来
感觉还是没没什么信心
她说：这种料是白盐沙皮
皮壳好
有切爆的机会
我说：总共就一公斤的材料
厚度也就4厘米多
这也能切爆色？
她说：石头这东西难说
没切开都说不准
我本来打算放弃
听她这么一说
天生对美女没有抵抗力的我
又认真看了起来
本来打算先给15000的
不知怎样的就嘴巴崩出2万来
她也挺干脆的直接就卖给我
付好钱之后
她又从坐的箱子里拿出几块原料来
在这里摆摊货多的摊主会把箱子当椅子用
地方小
也算充分利用吧！
她说：看你站了那么久也挺累的吧
坐着慢慢研究
她站起身来
让位置给我坐
逛材料也有一个多小时了
确实站的腿有些麻
于是就说，那好
坐下来慢慢研究她那刚拿出来的几块小石头
她一边介绍一边坐到我旁边来
本来就适合一个人坐的位置
她坐过来就显得有点拥挤
天哪……
这还让人什么看料啊
她坐着介绍这个小石头是什么敞口
切出来是大概是什么样子的
唉，这么漂亮的女生坐在旁边马上有点心猿意马了
材料也没心情看
抬头一看旁边两个开档的男人向我投来好像是仇恨、嫉妒的眼光
马上意识这样有点不妥
就回到之前的位置接着看材料
又谈下来几块小材料
这些小石头拿回去都有的赚
有些没切就卖
有的切出效果
赚的还是不错的
就这块材料摆在档口起码有一年左右
鲜少人问津
最高就给到1万块
有一天心血来潮那么久都没有给价
无所谓了
风险可以接受
开切

情人的影子 楼主

像是这种这么大块的
自己用手工切
一般是不切不好的
切会切歪
拿去锯台用油锯切比较准
但油锯刀片厚
损耗会比较大
切开第一刀
颜色吃进去了
而且更大条
颜色更集中
更纯
更艳丽
绿带宽有一厘米多一点
拿回档口周围的那些开档的人都跑过来看
有一个年纪比较大
应该有70多岁的大爷
他做玉也是做了几十年了
他说：这个切出来大赚了
直接再开片出来
可以做很多件肚子满颜色大佛公
一件卖他个2万块就好
货头起码有五件
货中有五件
十几万随随便便有
他这么一说几个人又随声附和
于是我又拿去锯台再切了一刀
二开三后
不急
放在档口先卖
第二天有个熟客进档口看货
看到这三片
他说：这是你自己切的吗
我说：是
哎…可惜
你怎么这样子切啊
如果你切了一刀
就卖给我
我会花二、三十万块给你买
我听了也不太相信
但是他是老熟客了
后来他才说跟我说
我租这个房子就是他爸的
原来是房东的儿子啊
他爸经常叫他来我的档口看看有什么合适的可以买一些
但是你档口的货很多我都是不怎么对
因为我是专门切满色石头的
但老爸常交代了
有合适能做生意的材料就跟我买
偶尔也有跟你买一些
买回去都会赚一点
然后在他的一番教导下得确也学到很多知识
我就请教他现在该怎么切
他说：已经切成这样子
没有办法挽回
只能按照之前的切法再去放片料出来
错失一大笔钱
没有办法
只有接着
开切……

情人的影子 楼主

一共切出五片来
颜色很阳、很正
底是白地青
可以做十多件大佛公
想着起货出来佛公肚子颜色满满的非常有喜感
会非常漂亮
但阿宝已经去自力更生了
于是隔天就卖掉了
本钱的五倍多一点
经过房东儿子的指点
我也渐渐领悟其中的真谛
切石头我感觉有保守派和激进派
保守派就像我这样放片料出来
这样切相对来说比较保险一点
激进一点的
就是比如房东儿子就在我切一刀的情况下宁愿花二三十万去买来赌
他只求精品一两件
不求数量一大片
但是这样的风险极大
利润也会可观
有可能切不好
只剩下两三万
切的好
那价格价格就是成倍数翻的
切石头相对来说境界不一样
还有综合经验、实力、胆量、感觉……
就好像月入1万
花个两三千去办一件没什么把握事
事情要是没办好那点钱他也不会造成什么损失
月入10万
他花个两三万去办
也无伤大雅
如果月入1万花两三万去办一件存在风险的事
要是没把握办好那就不可取了
回想起来美女老板娘
毕竟她家世代是经营毛料的
虽然是帮父亲卖毛料
但从小就耳熏目染
看石头是真有一套的
可能天天在玉石的熏陶中造就出一种特有的灵动气质吧
记得她之前跟我说
这块石头跟我挺有缘的
还真是有缘分
卖了一年都给不起价
就等着我去开发它
虽然赚了钱
但没把握好也是有点可惜……

情人的影子 楼主

这个材料也是当时自己买原石切的
原石的照片就找不到了
这个是切好的片料
颜色非常的辣
但是缺种
这种东西要是有一点种的话
那就是非常高档的货了
不过能达到这样的品质也是非常好的