记录创业的点点滴滴，记录那些要遗忘的创业记忆...

情人的影子

这个小砖块就表面有颜色
第二张图是底部图
底部没有一点表现
700元购入的
按照顾客之间交流应该就是表皮一点点绿，里面是没有颜色的
摆在档口两个多月，最多就给到500
切了也许会剩下300
想着价格不贵，亏就亏吧！
开切

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翡翠原料在没切之前真的很难讲
当各个看不好的时候
它里面确藏着好货
各个人对这块石头看的很有信心的时候
它里面什么都没有
切一刀颜色进去了，应该能值2000元
准备在底部再切一刀
开切

情人的影子

切开第二刀，最后第三片基本没有颜色
但第二片底部绿更多了，又增值了不少
最后三千五卖掉
像这种材料地子粗，卖相一般，买的就是那一坨颜色，色也算挺阳的

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当初最喜欢买的达木坎原石
达木坎的敞口最盛产黄加绿

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达木坎这个敞口的原石可以说是赌性极大、十切九垮
切进去大部分地子是黑灰的
但为什么还有那么多人去买来切呢
因为这种敞口的石头要是切涨了就是大价格的
这种石头十几年前经常看到，价格也是很便宜的
现在达木坎的原石就少见了
市面上有看到一些价格也都是极高
因为赌性大，价钱又高，我现在这敞口的买的比较少
可能这敞口也挖差不多到底了吧

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缅甸八大翡翠敞口有：
龙肯，帕敢，会卡，香洞，
达木坎，后江，雷打，南奇
各个敞口产出的原料有各个敞口的特色
帕敢出高色
会卡蜡皮，皮子表面光滑细腻，像小孩的肌肤，也像蜡烛一样但裂多出正阳绿
后江小石头多，一个原石小到几克到半斤的占多数，出高档色料，大原石少
雷打场区的石头就和名字一样，石头挖出裂纹极多像被雷劈过似的
敞口也叫场口或山门，山门当初的意思是挖翡翠得进到一个山洞里去挖
以此来分析哪个山门里挖出的翡翠好或坏，但进山洞挖翡翠是很远古的时候有
现在挖翡翠都是把整个山挖掉再向地底挖上百米之深，可见翡翠的稀有度
翡翠敞口也就是一条矿脉，矿脉长度也就百公里左右，矿脉的走势像一条河流一样吧！
像达木坎也叫大马坎名称叫法不同，可能是翻译不同吧！
之前有的很出名的敞口现在基本也差不多挖完了，现在好的敞口原料价格高但愿意买的人也多

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当时材料的买卖做的也是可以的，雕刻工厂基本上天天都活做
一日啊焕来我档口
之前也是偶有在路上遇到，看到我一付看不起人的样子，我问候也爱理不理的
急忙请他坐下敬烟、泡茶
啊焕第一句话就说：很久没看到了越来越帅了
我心想：我一直都长的这么帅
之前什么都没听你说过
今天才说，真有意思
闲聊中得知近期他工厂也不做了，现在跟堂弟打打下手，赚点工资
师傅那边之前也是因为啊焕的事对我有些不满，我联系的也比较少
只有每年中秋会买两瓶小糊涂仙、月饼、水果去拜访一下
刚好晚饭时间，一起叫上啊宝啊朋两兄弟一起去海鲜酒楼吃饭，酒足饭饱各自回家休息

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隔了有两三天吧！
师傅打电话给我让我晚上过去喝点小酒，说师徒这么多年了也没好好的喝喝酒
晚上应邀前去，我，师傅、啊焕三人一边喝一边闲聊生意上的事
酒过一半师傅说你看你现在又要买卖石头，工厂雕刻也做一定忙不过来吧！
我说：也还好。赚点小钱，压力也很大。
你看这样可以吗？让啊焕去你那边帮帮忙，他年纪比较大做事的经验多
这样可以为你减轻负担，让你更有时间去专攻原料交易上，原料这个环节得多研究，这玩意儿爆发性强
我说：那是，但具体情况我也要回去跟合伙的两兄弟商量一下，因为工厂的事都是他们在管理，我回去尽量去说服他们

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隔天师傅跟啊焕来档口
这也是师傅第一次来我档口
我就以两兄弟想要自己单独做，现在收的加工又少，利润也不好，等以后工厂扩大再合作为由挽拒了
啊焕又提议要跟我合伙买原料
想了想又以等铺租到期后再谈为由拒绝了
起起伏伏的人生
多多少少会发生一些考验
跟什么人在一起久了就会被同化
有些人是积极奋进，有些人勾心斗角尔虞我诈
不想让自己的基因里有爆戾之气
也要学会了拒绝
好的合作伙伴会让彼此的境界升华
那些不切实际的合作要学会抛弃
让自己慢慢成长
找回真正的自我

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这是啊朋雕刻的自在观音
在当时这几种款式雕的最多
特别是第一件，喜欢这种款式的人多，但雕刻难度也大，得两天多才雕好
也只有自己工厂在做这种款式
这是雕好，未抛光的墨翠毛货
未抛光叫毛货，抛好了就叫成品
在当时我墨翠买的比较多，墨翠也是最能把工艺线条展现出来的
在加工这一块，雕刻好了是没有帮顾客抛光的
雕好要抛光得找专门抛光的工厂去抛
雕刻工艺有分好差，抛光也是
好的抛光会把雕刻师傅雕的细微线条和眼部抛的非常流畅
差的抛光是通过震桶震上个一两天再去拋，这样是方便了很多，但也把整体线条都抛糊了
除了做平安扣、平面牌、蛋面、珠子，手镯能在一家工厂完成
其它的都得分两个工厂去做，一件能够佩戴的成品才能最后做好

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阿朋雕刻的半成品

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为什么上传不了图片

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试试看能发的了图吗

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发图

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在翡翠里的一个品种＂墨翠＂一直深深地吸引我
切解或雕刻过程中硬度好像也比其他翡翠高
可能是密度高的关系吧
当地称它为“情人的影子”或“成功人士的影子”。
在正常光线之下是乌黑油亮的色泽
但在强光之下却透出了神奇的深绿色
也象征着无限的财富和荣光的地位
黑色属水，水能聚财
中国自古又有黑色辟邪，护身，转运之说
可以这样形容：为人处世，必须经过千锤百炼才能体会到做人的精髓，领悟人生真谛
岁月蹉跎历经磨练之后才会有心灵的感悟，从而变得沉稳、优雅、睿智。
墨翠同样如此，它需要经过亿万年的沉淀才凝练而成
无论是光泽、质地还是色彩，都是通过经年累月的沉积才逐渐丰富了它的内涵
再慢慢达到了返璞归真的至高境界。透过墨翠的深邃光芒，充分透射出它饱经磨砺而特有的韧性与执着
还有那份卓尔不群的稳重。
当时台湾顾客是这么介绍的，我用笔认真的记起来，再把这话说给买翡翠的顾客，销量出奇的好
在当时质量好的墨翠多，价格相对便宜，当时工厂一有空我就让啊宝、啊朋帮我雕墨翠，买家一般都是台湾、香港为主。这些年这种东西在市面上就少见了
图片是十多年前做好的半成品，未抛光的

情人的影子

之前偶有接触的港台同胞都是为人随和
有问必答，交流中学到很多知识也刷新了自己的认知
一日一个五十多岁的人来档口问有没有平安扣卖
当即拿出十多件给他看
他说，价格太高了，数量也太少
我问多少价格能接受，要多少数量
他说：一件三十元要一万件
一听有些不相信自己的耳朵
看外表和说话不像行内人
就问一万件数量多，有什么要求吗？还有就是出的价格太低了，做不了
那人说要求也没什么，只要是翡翠就行，尺寸在六到三厘米之间，厚0.3厘米以上，款式要完美
心想市面上现在普通料多，自己去买了原料然后切解好，再给专做平安扣的工厂去做应该有的赚
最后以38元一件谈成，时间约定半年内做好
他说：那我放十万订金可以吗？
我说：十万太少了，这么多的量又是普通货，要是做好你不来拿，这批货我得全压在手上，起码的得付三十万订金，不然做不了

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好三十就三十，剩下八万做好再给
银行在哪里你带我去转账
我留给他电话号码
差不多时间他会联系我
我要他电话号码他说他是台湾的
常年在海上航行一般都联系不上的
就这样隔了有四个月左右
他打电话来问我做好了没
下个月刚好要经过这里
让我捉紧做好
我说，好，应该可以完成
这期间不断的买料回来切
再分发给三个加工平安扣的工厂做
总算能如期交货了
但心里总是有一个疑问
做这么多平安扣不是拿来做生意的，那买来送人也用不了这多，到底是用来干嘛的

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台湾陈先生如期而至
我把做好的货拿出来给他看
我说：你看做的怎么样，我担心一万件里面有一些你会不满意多做了六百多件，你检查一下，数量你也复一下
陈先生说你点过了就行
这里面是10600多件是吗？那多出的600多件什么说
我说：多出的本来就是留这预备的，你要是看着还行都拿去，价格也是算一万件啦
陈先生说：当时选你帮我做没选错，我当初来这里买平安扣时问了好几家商铺人家都觉得价格太便宜不愿意做，就你这家能做，以后有需要我会再联系你的
好的，谢谢你的支持
对了你买这么多平安扣是做什么用的
陈先生说，他家祖上是打渔为生的
一直在海里讨生活
为了出海能平安归来和满载而归
会在海里扔平安扣来达到驱灾纳福的愿望
父亲有一次出海捕鱼
本来要扔一块平安扣到海里的
但一时手滑掉了有五、六块进海里
没想到捕到了一条黄鸡母，卖了合人民币一百多万
我好奇的问：黄鸡母是什么东西

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陈先生说，黄鸡母在这边应该叫金钱猛鱼还是金钱鮸
那可渔民一生的梦想和追求
很多人打了一辈子鱼连黄鸡母长什么样都没见过
捕到者得大宴全渔村
那可是渔民一生里最高的荣耀
可以吹一辈子的
鱼膘最好，是滋补圣品
也是人间至高美食之一
不是普通有钱人能吃的到
只有真正大富大贵懂美食的人才享用的起
它的身上其他地方是能用来提练药材
对一些重大疾病有很大的功效
到了我这辈已经开大型货轮满世界的跑
谈生意或出行前都会扔一些平安扣草地里
要是航行途中感觉不好时就多扔点平安扣海里
上辈传下来的习俗，也许就是心里安慰
但扔了就是感觉好
今天我带了现金，你复一下数
我说你难得来一次，一起吃个饭吧！
不用了，过两天要开货轮跑长途，外面的菜是不能吃的
好了帅哥以后有需要我会再联系你的

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这是当时切平安扣材料的照片
这块原料有25公斤左右
为了省下百来块钱油锯费用
自己用手工切，这么大一块材料切一刀得二三十分钟
半个小时时间两手紧握住50斤重的毛料切解
高速的转盘手要握着材料上下转动又不能左右摆动，很危险难度大又很累
切一刀就手酸的不得了
不过年轻就是本钱
多累睡一觉第二又生龙活虎的
现在回想都佩服当初的自己
一万件的平安扣，分发给几个加工厂帮忙加工
因为量多可以把加工费压一压
合计购买有一吨多重的原料
平扣追求的是完美，做好一万多件称了一下也就一百斤不到
多送六百多件留着预备客户可能会挑一些不喜欢出来，到时就可以顶补
但客户人干脆是直接送给他了，虽然也价值二、三万元
当时釆购平安扣原料中有切到一些好货可以卖高价钱，剩下的边角料也能卖钱
多点让利让顾客有一个很好的购物体验是最重要的
还能交到朋友
切料过程中又能积累经验
一举多得
当时因为家庭原因，我母亲五、六十岁还偷偷出去做零工，给人家做清洁，扫街道什么的，做了有一年多，这件事也是隔了五、六年我才知道的
因此也落下了下雨天腰酸腿疼的毛病
特别是每年的春、秋两季都会得一场重感冒，也许是年纪大抵抗低下的原因，得的感冒咳嗽很厉害
得这病有七八年，这期间到处寻医问药，大医院、小诊所，赤脚医看了都无济于事
一年中有大半年都是在咳嗽中度过的，特别是睡觉也咳，很是辛苦
我也到处打听有什么特效药
钱花了很多，但药吃了也不见好
后来想到香港的一位客户李先生，打电话过去询问那边有什么特效药
他说特效药是没有，但这边有一些传承百年的中成药厂
这些药应该对治疗咳嗽有效果，到时我有去深圳给你一种带两包过去
我说好，能不能今天帮我买，带去深圳再快递给我
他说好，手上事忙完马上帮你去买
真的非常感谢李先生
当天去深圳用顺丰帮我寄
说来也奇怪我妈吃了那药咳嗽一个星期就好了，之后有两年都没得感冒了
偶有感觉后背不舒服要感冒的样子就吃那药，感冒就没了，
这些年李先生一有过来都会麻烦带些药品，真的非常感谢李生