因为孩子,这几年见过不少培训机构。
之前,也没太上心,图接送方便,选的一般是离家近的机构。今年,比以往上点心了,发觉机构和机构,还真的不一样。
一种是商业氛围很浓,你一走进去,就感觉是来花钱的,至于师资水平如何、老师用不用心、负不负责,则模模糊糊。
这时候,家长其实是不大愿意掏钱的,但因为种种原因,最后也掏了,但对机构的粘性并不强。
什么是粘性呢?就是如果机构搬家,家长大概率是不会跟过去的,换一家机构就是了。
另一种是育人氛围浓,感觉孩子来了这里,就能提高。老师不仅专业,还态度认真,整个机构有自己的育人体系。
家长的钱,掏的那叫一个心甘情愿啊。机构,哪怕从城市的东边搬去西边,家长也不辞辛苦的跟着跑。
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两类机构的根本区别,其实是办机构的发心不同。
一种是看到市场上的培训需求,将需求转化为商机,所以商业氛围浓。
琢磨更多的是:怎么才能让家长交费?最好交多多的费。于是,各种活动来了,交50次的优惠多少,交1年的优惠多少......
但对学生能否学到东西,不太在乎。毕竟能否学到东西,不仅有机构的原因,也有学生的原因,所以,万一家长质疑,机构也不担心。
更有甚者,对招来的老师,也不严格把关。
没有一个家长是傻的,虽然有时会妥协,但心里对机构自有自己的评价。
另一种是,机构的发起人,自己身上有才华、有技能,想着怎么传递出去,多培养几个学生出来。
重心放在学生身上,花了大量时间,研究怎么提高学生的水平,所以也不太理睬家长的意见和建议,比较有个性,有一整套自己的打法。
对学生的态度,也是极其严格。
但家长会看到孩子的变化、提高,结果是最好的证明,因此,反而赢来家长的尊重和对机构的粘性。
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第一种机构常见,第二种机构可遇不可求。
但我们该庆幸,在这个浮躁的社会,至少依然还有人,有美好的发心。
有星星之火,就有燎原的一天。
天天琢磨怎么赚钱的,反而不一定能赚到钱,但一直为别人提供价值的,终究会证明自己的价值。
这就是,市场。
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