记录创业的点点滴滴，记录那些要遗忘的创业记忆...

情人的影子

这是一位关系比较好的网友寄过来一个铂金戒指
交往有一年多
他就在他自己家开玉器店
经常跟我买材料然后再让我们去雕刻
其实这在我看来是个很不好的习惯
因为材料卖出去以后
你拿给别的工厂爱什么雕就什么雕
成品起出来好看能赚皆大欢喜
要是成品起货不好双方也无怨言
但进原料和雕刻都在同一家手中完成
就有可能存在问题了
就拿上帖的三彩片料来说
多年的经验和表面看都应该是做出的成品是很漂亮的
但经验也不一定是对的
有可能做出来会非常漂亮
也可能做出来会退种退色
退种退色的意思简单一点说就是做出来透明度变差了
颜色变淡或是变灰了
或是工艺提材下错了
我一直要介绍别的雕刻工厂帮他加工
但他总是不愿意
老是说自己想要雕刻图形跟别的加工厂师傅说了不理解，只有我能听懂
按他说的每次跟我买材料做成品出来多多少少都会有赚
近二十年做生意做成了真正的朋友真的难得
他打电话来说：这是他一个潜在的重要的客户的女朋友送男朋友的戒指
客户又不喜欢戴戒指
要我用紫色翡翠材料帮忙雕一件＂貔貅护主＂挂件
紫色也寓意着＂紫气东来＂
要求是戒指要包在玉里面
只给到1800元包工包料
我说：做玉几年了，只听说金包玉，还第一次听说玉包金
第一次听说也就算了，还得由我去做，预算也少，这怕是帮不你了
在他的软磨硬泡下没办法也只能接下这单活了
对原料选来选去也没合适的
最后只有一件成本2000的紫料好雕刻这种题材
没办法老朋友的重要客户亏一点也要做
雕刻过程也挺辛苦的
貔貅护主，＂主＂和＂珠＂音相近
在珠中间放上这个戒指寓意非常棒
做好后朋友说客户非常满意
我才说出光材料成本就2000加工费什么都不计
朋友听后说：这次你帮我的忙我记得，过两天寄两个茶壶给你喝茶
就这样每卖给他的材料他一有大赚他就会寄壶过来
这么多年了收到有近百个紫砂壶
我觉的我都可以开个卖茶壶的店了
客户无锡人，寄过来的每个茶壶都有作者简介，什么省级国家级的
看名头好像挺能唬人
图片是未抛光的半成品

情人的影子

又是达木坎
这次不是购于广州华林地下室
而是购于佛山平州的玉器老街
广州华林玉器城有专门小客车往返平州玉器街
为玉商提供便利的服务
路程十五到二十分钟车费五元
当时平州玉器老街也是我常去进货的地方
中间一条臭水沟
两旁都是老房子改造成卖翡翠的铺面
大批量翡翠手镯的发源地
也是翡翠B货的发源地
这边买翡翠A、B货都会跟买家讲明白的
A、B货大家应该都知道这里就不讲了
来这里通长也是随便逛逛
不打算买的心态
我个人在玉器老街买料回去切一般都是亏多赚少
捡漏的机会不大
现在平州玉器老街那边也没有卖原料了
搬到了新的地方
有时真的好怀念当时做生意的方式
时过境迁什么都在悄悄改变
有时等你回过神来也许己经跟不上形势了
当时看到这块原料的时候货主是锁在玻璃柜里
以显示其的贵重
桌子上的原料都看了一遍
没有一件对的
翡翠界有一句口头禅
也可以叫行话吧！
对不对，对，不对
卖家一般问你＂对不对＂
意思就是喜不喜欢
喜欢就来谈价
你要是觉得东西还可以有想谈的欲望就说
对是对但开价太高了
要是不喜欢就答：不对
这也试探性的问话
如果货主说：没事看多少给多少
你就可以尽量往低里给价
要是货主说没什么开价
看价太低就不用给
这时要衡量一下
就不能胡乱给低价了
看到玻璃柜里的老三彩原料马上被吸引
用手电隔着玻璃柜照了又照
货主也不前来招呼
以前手机还不能连网
自顾的玩起手机里自带的小游戏
我就上前问玻璃柜里的石头能借我看一下吗?上下打量我一番
可能看我年纪小
不屑一顾说：这个价高要卖十万，要不要看
我说：好，借我看看
拿起来认真研究
黄雾漂亮
带有色花
这种石头切出来效果一定很好
就是外表看起来裂多
最后三万谈成
这也是我当时买的价格最高的一块原料
摆在自己档口卖
鲜有人问津
顾客最高就给到18000
隔了有两个月吧！
就决定自己切一刀看看
开切

情人的影子

切出来料底清爽
种质老，带冰感
颜色也有吃进去
色也阳，但是裂纹也多
达木坎的敞口能切出这样的效果是极少见的
就是裂纹多
就跟人一样长的漂亮的脾气差
长的丑的脾气好
人无完人
美玉有瑕惹人爱
切了一刀就不再切了
像这种料，每个雕刻师都有每个人的看法
比如做一套老三彩山水人物摆件也是不错的
山水人物摆件可以把裂纹全部避掉
还有的人他想法就是做老三彩挂件
挂件可以把它切成很多块
个人想法不同
这个料子种老肉细味道十足
也是所谓的大师料
大师就是有评过奖的工艺美术雕刻师傅
这种料一经他们的手去雕刻
签个名然后再给个证书
价值就是非常厉害啦
所以也不敢再去切了
不摆在档口卖
先收起来
等待有缘人

嘉兴慧眼看楼

情人的影子 发表于 2021-5-20 17:38
三个人一起喝着珠江纯生啤酒，闲聊了一会儿
话锋一转，师傅说你来学艺有多久了
我说：应该有7个月吧！

楼主，你是有情怀的人。不过，一般讲情怀的人，或特别注重情怀的人，创业的路会更难。就象罗永浩

嘉兴慧眼看楼

当然，看出来的，你的情怀是在你的翡翠上，哈哈哈。。。。这种因生意被需要的情怀，另当别论

情人的影子

嘉兴慧眼看楼 发表于 2021-7-7 11:18
楼主，你是有情怀的人。不过，一般讲情怀的人，或特别注重情怀的人，创业的路会更难。就象罗永浩

谢谢，你也太抬举我了吧！跟名人比

情人的影子

嘉兴慧眼看楼 发表于 2021-7-7 11:20
当然，看出来的，你的情怀是在你的翡翠上，哈哈哈。。。。这种因生意被需要的情怀，另当别论

你讲的太对了，一语惊醒梦中人

情人的影子

也学着平洲玉器老街档口档主的思路
去专门买了两条纯白色的毛巾
然后把这这一合原石包裹起来
以显示他的贵重
等待有合适的买家
再出来给他看
显示这东西精贵
顾客的心理也会想这东西不摆出来卖
一定质量是可以的
这一心理作用下自然看价就会高一个档次
先后给几个顾客看
出的价格都还可以
也都是有赚的
但我还是没有出手把他卖掉
一日档口进来两个人
一前一后
在前的瘦瘦的，27、8岁的样子
有些弯背，扎着小辫子，留山羊胡，戴着牛鼻环
穿着应该自己设计的衣服
有点像汉服的短袖有点飘逸
感觉是带仙气还是骚气
那种说不上来的气质
可能受到当时非主流文化的影响
在潮流碰撞中迷失了自我吧！
后面的那个有些高大提着一个大手提包
我忙起身说：随便看看，看看有对的吗？
也不回答，用两根手指拿起一块材料看了放下后
拿着手帕认真的擦那两根拿过材料的手
手帕应该是真丝带有手工刺绣的
拿了两、三次材料
也擦了两、三次手
店里的材料都看过后
对我说：就这些材料，还有别的吗？
我说：没有，就这些
听完他就要转身离开档口
我忽然想起我那三彩材料，我说：有一合材料老种三彩料对不对
他说：拿来看看
我说：好，这合材料是没拿出来卖的
于是从抽屉里面慢慢地拿出来
很隆重的小心翼翼地拆开第一条毛巾
拆开一条还有一条
一下子提起他的兴趣
他说：包这么多层啊
我说：东西是有质量的，当然要好好对待
他迫不急待的帮我一起拆开
马上一手拿一块认真的翻来翻去看
自言的说：东西是不错就是裂多
我接上话说，坎木坎的老敞料，这东西现在少
会做的师傅这点裂纹不怕的
这东西雕的好是大价的
他问：多少
我说：二十
又认真的研究了十多分钟
说给你个价：六万
我回答：不行
翡翠行内给价都是有保留的
比如看值1万的的货要先试探地从七，八千给起
货主不卖再加价
给到六万已经超出预期很多了
但也要说不行
有一个讨价还价的过程双方买卖才会舒心
这时后面的人说：我老板给价从来都是一句话的
你看能卖就卖，现金付款，说完打开手提包里面整整齐齐的排着一捆捆百元钞票
一捆十万包里应该有十捆左右
这拉链打开的一瞬间对我的诱惑力太大了
我说：看你们是真正能买货的人
这一单就当交个朋友
成交
收好款，一整天心情难以平复，五味杂陈

情人的影子

你们可能会觉得都隔了那么久了
购买的价格什么可能会记得
当然很多都记不得了
除非印象非常深刻原料才会记的起
也是纯属偶然翻出相机看到以前拍的图片
往事一幕幕浮现
才会想到开个帖子记录下来
当时因为是自己一个人在做原料的买卖
没有做帐
太久没有买掉的都会在小纸条写上价格和原材料一起拍照
怕时间久了把价格忘记了
图片上的数字就是当时买入的价格
特别是图片里这份32500元的砖块
油青带蓝水
底子发灰种质又嫩
摆了有半年多无人问津
连给价的人都没有
等以后有机会再介绍他的蜕变过程

情人的影子

一日师傅打电话来说
最近跟朋友合作一个项目，很赚钱的
还差二万
问我有现金先借周转一下
一个月内还
我说：最近材料进的多
手头上有两万多
先借你一万元
自己也要留一些做生意要用
师傅说好，下午过来拿
那天刚好要去师傅工厂附近办点事
就说：等一下给你送去
路上买了两瓶师傅爱喝的小糊涂仙就过去了
太久没有看到师傅
看到人没有以前精神
很憔悴的样子
没有看到啊焕，也没问
几个工作台上积了厚厚一层灰
应该是很久没开过工了
放下钱和酒
聊了几句就回去了

情人的影子

隔了一星期左右
啊焕打电话来
先是很关心的问一些生意上的事
然后说家里要建房子向我借一万
直接以钱都进货了
为由拒绝了
后来才知道师傅被啊焕拖下水参与赌博
翡翠这个行业上至达官显贵
下至三教九流有兴趣的都会参与进来
因此吸引赌博这一职业队参与进来
听说谁有钱就想方设法让他下水
设局骗钱
后来因为师傅跟啊焕在这行能借到的钱都借了
也没了立足之地
师傅去了泉州、惠安一带做回自己的老本行
跟石材厂打工
专门打石狮
师傅的打石狮工艺传承了很多老辈的手艺
都是一锤一凿手工打上去的
打出来的石狮工艺好
古味十足
在当时工资都非常高每月有近万元收入
但迷恋上了赌博
一下班就跟工友打牌
基本上也是入不敷出
后来听说师傅打石雕从不带护目镜
一只眼睛被石屑崩到
不太好使了
而啊焕因为能说会道
回到老家结交志同道合的朋友
天天混吃混喝
家里父母妻儿也不管不问
听说在外面多了个家
生了一对儿女
师傅的故事到此也告了一个段落
句号

情人的影子

这块当时是10588买入的
本来货主8000估计就会卖给我的
谈价过程中
另外三个人也看中了这块料
三个人是一起合伙的
多人合伙火力就会比较猛
没有办法我跟另外的人一直在加价
把价格打在计算器给货主看
卖货人最喜欢有多人在同时冲价这份材料
这样价格就会卖高很多
多次加价后我直在计算机上打上l万给货主看
看了我给的价格
货主眼神告诉我
我出的价应该是最高的
但货主也是个厉害角色
说你们给的价都差不多
你们各再按一个价
谁最高就给谁
这样一来货主又可以把价格抬的更高了
我估计对方当时应该给到9000
还是9500
但我给的一万己经都超出预期很多了
再仔细看看材料
确实挺喜欢的
想着亏赚也不差那两三千元
心里感觉对方应该会给到1万或是一万多一点
最后一口价我就定在10588防止对方给到10500到那时我多那些尾数也是有优势的
各自悄悄在计算机上打好价
买卖三方看着翻开计算机
对方10200
看到我计算机上的价后一句没说走了
做翡翠的人看到自己喜欢的材料就差那么一点价格被别人买走了心里会很不舒服的
材料长有6厘米多，厚1．8厘米
种好肉细飘淡绿花
因为厚
切片有两件8毫米多厚的厚庄大观音料
估计是穏稳的
想着一开为二
价格应该会更好
想好就干
开切

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切出来飘淡绿花变成块状的正阳绿
完全想象不到
一块打灯都能全透过去的小板料都能切出颜色来
还进种进色
感觉非常理想
也增值了不少

情人的影子

放在市面上卖顾客给的价格也都是有赚的
但是还是没有达到我预期的价位
就把这个材料的切解过程的图片放在网上
立即网络上的一位网友联系了我
专门从北京坐飞机过来要看这两片材料
看到实物之后
当场成交
想要雕一件
一件材料自己留着收藏
我当时是建议他做动态观音
三种颜色都可以通过巧雕利用起来
卖相会非常好
但是他想要做那个仿古螭龙
材料卖给他了
他想怎么雕就怎么雕
这图片是雕好的毛坯
北京朋友是纯玩家的那种
来到这边第二天就买了件好种飘蓝花的观音
问我看能值多少
可能是我做颜色的多
对好种料的价格也是看不太懂
我看了之后顶多值一万
因为是外客
＂外地来的客人＂
来专业市场买货一言一行商家一眼就能分辨出来
卖给外客的价格相对会高一些
价格我就往高里打
说15000左右
他说不够
问了很久才说出来是35000买的
他说在北京珠宝店这样的品质都在十万以上
我当即把这其中原因说给他听
也让两个专做种料同行帮忙打价
一个打8000一个打15000
这也许就是翡翠魅力所在之一吧
我跟他说：北京那边买人家铺租、装修、人工各方面费用都高
卖出去的价格当然会高很多
你来到专业市场，淘的货当然要专业市场的价格了
于是让他出去看货时先别给价
看喜欢让我去帮忙谈价
毕竟天天在市场逛多多少少脸熟
价格会相对实惠多了
同等价格能多买两、三件他不香么
来了一个星期买了三十多万的货
回去那天晚上非得请我去本地最高档的酒店吃一顿

情人的影子

一日材料市场一个身穿古式衣服的人在市场上走走看看
像港台电视剧里的民国时期普通百姓穿的衣服
那身藏青色的衣服应该是洗了穿
穿了洗
颜色都退的很厉害
一看这身衣服就知道穿的很有些年头了
脚上穿的鞋也是古式的布鞋
头发有些稀松
扎了个很短的小辫子
肩背着一个用布做的袋子
非常的瘦
走路脚步很轻盈
眼神中可以看出是一个非常干练的人
市场上来来回回逛了两圈
经过我档口时
我觉得好奇多看了几眼
眼神刚好跟他对视了一下
他笑着点一头
我有点不好意思的转过脸看别的地方
不想再和他有眼神上的接触
他站在门口停顿一下
看着我档口摆放的材料再看着我
就进入档口
因为装扮奇特我也没去理他

情人的影子

桌面上的材料都看了个遍
这时阿宝刚好从工厂走出档口
看到这个人说：你是不是道士
那人微微一笑不语
阿宝说：你去别的地方，没有，没有
那个时候经常有假和尚出来化缘
嫌给的少就会带脏话的那种
所以一有和尚化缘就直接说没有
那道士说我是来买石头的
阿宝道歉的说：不好意思，现在假的多
道士问：你是什么看出我是道土的
阿宝说：小时候去山上玩有见过一、两次你这种穿着的道士，所以能看出来
我也再次认真的看起他穿着
衣服旧但也干净
裤子上还有两个补丁
补丁的布料应该还更旧一些
补的也很好
不认真看还真看不出来
我也跟着道歉说：无意冒犯不要见怪
你看有什么合适到时算便宜给你
道士尴尬的说：我只带了69元来买石头，你看有什么好介绍的
我说：买69元的材料具体有什么要求
他也不回答，又是认真的看起材料来
指着桌面上的一块材料问这个多少钱
我说：这个本钱都八千了，应该不合适
道士说：师傅只让我买这个价格的石头
于是我就拿一些价格相当的材料给他看但都不满意

情人的影子

于是他的视线从桌面上转到了桌底下看
桌下的原料一般都是我切剩下的普通废料为主
也有一些是不准备卖
感觉有弹性能再切的
等哪天心血来潮再找出来切的都放在桌下的地上
这时他发现了一块黄盐沙的原石
拿在手中看了又看
对我说就是这块石头69元给我
我说：这个是几个月前买来的
本钱都三百了，69元真不行
他小声自言的说：3、6、9数字刚好
对我说：你把这个石头69给我，师傅让我买石头回去有大用处
我说:你就是想让我便宜卖你，我才不信你说的话
关键是这石头本钱高，你给的那价会亏两百多
叫我怎么卖
他说：这石头是用来做善事的
给我了，你也是在做善事，对你的运势也会更好
我说：你讲的东西我也不信
但这原料本来不准备卖的要自己切
你要就按本钱给你
就这样三个人各没说话
他站那里很久之后有点不舍的说：不行那也不强求，谢了
就出门而去
我也很纠结
脑袋有点空
但不知什么的就追出去把他叫了回来
我说：好吧！玉给有缘人
赚不赚钱无所谓了
他打开布袋一张张一元两元五元整整齐齐的叠在一起
交到我手上感觉沉甸甸
我说：要不这钱就不用付了
那可不行说过69元跟你买
就必须要付的
无奈接过钱
请他坐下喝茶
他说：喝茶就不用了，有凉开水吗？
说完从布袋里取出葫芦
葫芦是真的葫芦能装水的葫芦
葫芦的外壳可能是用的时间很久了
是很红润的那种
我摸一下金灶牌不锈钢烧水壶
说：刚才烧的还有一点点烫
要不再等一会吧！
好
你有吃剩下的饭吗？
有能给我装一点吗？
我说：我给你去打包个快餐吧！
他说：那就不用了
我说：那我去看看有剩下的没
去厨房哪还有剩饭
马上打开煤气
放清水下点米粉
打开冰箱正准备放点肉进去
忽然想到和尚不吃肉
道士应该也不吃肉
就不放肉了
再下两颗白菜
几分钟一碗米粉做好了
用碗盛好
端到前面档囗
他急忙起身说一些听不懂的话
大概就是谢谢的意思吧
又是打开布袋从里面拿出一个古旧木制的碗
把米粉倒入自己的木碗里
水壶的水也不烫了
我帮着把水装到葫芦里
装好
他把葫芦放回布袋
端起米粉说了句，谢谢
起身就要离开
我说坐在这里吃好再回去
他说：不用，我去别的地方再吃

情人的影子

这种是拉链工艺
这种工艺在明、清时期偶有在大型的玉雕上釆用
但都是等级非常高的古物上才能有见过
当时也是通过网络查询才了解
利用空余时间自己研发做一条
自己研究其乐无穷
在那年代这工艺也算少有吧
虽然按现在的眼光看雕功是很粗了
做出来摆在档口卖
每个进档囗的顾客都非常好奇都要拿起来研究一下
拉链、花件、螺丝集一身工艺少见
因为是未抛光的毛货
很多业内的顾客觉得好奇会问为什么不抛光再卖
来买货的客户都是行内中人
都知道这东西雕刻时有风险
雕好了送去抛光也有风险
因为链条环环相扣在那个年代雕得也算细致了
链环又很多
怕抛光师傅抛断了就前功尽弃了
都好奇雕刻工艺
问价，我开价15000
当时材料是700买进的
自己花了一个多星期才做好
摆了有半个月左右最后3800卖出
隔了有六、七年后这种工艺才在业界的小众圈子流行起来
当然工艺水平比起我做的好很多
当时也就做了这一条就不再做了
太费时间和精力了

情人的影子

受到北京客户买好种成品的影响
自己也试着买一些种料回来卖
其实我对好种翡翠是不感兴趣的
种料就是对无色或无色飘花的冰种，玻璃种翡翠的总称
因为刚入行时无色玻璃种翡翠也万把块钱一公斤
后来因为玉雕工艺的不断改进
可以用雕刻手法把好种料做出很好的荧光
雕刻的线条也能更好的体现出来
价格就一路上扬
从几万一公斤的材料上涨到几百万一公斤
好种料没什么历史文化底蕴
价格又炒的很高
个人到现在还是喜欢翠色为主
这个是好种飘花
在业内类似这样的种水都叫好种
不叫冰种说出来会被行内人嘲笑
但在外面这块材料做出的成品就是稳稳冰种
有些人还会称做玻璃种
当时是3500买进的
多少钱卖出就忘记了

情人的影子

这块原料当时是11800购入的
颜色不错
价格不高不低
就自己切