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标题: 【婚礼人背后的故事·第3期】婉纱“双生花”专访： 人生难得一知己 [打印本页]
作者: 大荔枝 时间: 2018-9-7 16:11
标题: 【婚礼人背后的故事·第3期】婉纱“双生花”专访： 人生难得一知己
“海内存知己，天涯若比邻”。一生中能遇到一个知你、懂你、赏识你的人，实乃人生一大幸事。本期专访的主人公——婉纱新娘馆两位创始人——英英姐和楠姐，便是一对令人羡慕的知己姐妹。她们既是合作十几年的老搭档，也是生活上最亲密无间的好朋友。怀着对婚纱行业的热爱和执着，相互扶持携手走过11年，婉纱新娘馆也在两人默契的配合中一步步成长起来。
投缘姐妹，一见如故
20岁不到的年纪，正是单纯善良、青春懵懂的时刻，出身农村的两位，初踏入社会，心中自然是对这陌生世界的好奇和对未知挑战的热情。同在一家影楼工作，背景相似又聊得来的两位很是投缘，很快便成为好朋友。
那时候的婚嫁行业，影楼一家独大，结婚没有那么多的环节，只要找一家影楼，婚纱、摄影、跟拍、摄像就都有了。而对于婚纱，新娘子们也不会这么讲究，去影楼拍婚纱照，便可免租婚纱，但婚纱的质量却不能保证。正是这种长期以来的状况，让后来的两姐妹有了开婚纱店的想法。
瞄准时机，当机立断
结束影楼这份工作后的两人，又各自奋斗了几年，赚到了自己的第一桶金，便开始做起投资开店的准备。这一决定并非是随意一拍脑袋想出来的，而是两人敏感地嗅到了当时婚嫁行业环境中的一丝悄然的变化趋势——今后结婚的各个环节将做的更加细致化、专业化。
2007年，婉纱新娘馆在少年路一家70平米的店铺中低调开业。由于地理位置较为偏僻，新潮的结婚理念并未普及，加上宣传渠道单一，到店仅靠自然客流，利润少之又少。婉纱就这样艰难维持了一年多时间。当时的情况，寻找一处有利的位置最为紧迫。然而两人所有的积蓄都已投入店开业，没有闲钱另租新址。
能不能碰到机遇靠的是运气，但能否利用机遇为自己创造成功，靠的却是勇气。当时有一位于市中心地段的店铺，能吸引更多的女性群体，对婉纱今后的发展绝对利大于弊。而唯一让两姐妹犹豫和挣扎的便是那高昂的租金。不过正是有两人一心、相互信任的底气在，还是果断租下了店铺，为摆脱困境提供转机。现在回想起当时的决定，两人仍心存一丝庆幸。
当婉纱面临重大问题难以运转时，两人也未曾想过放弃，始终共同承担一切风险。度过了这最难熬的时段，便是柳暗花明。
顺应时代，脱颖而出
婉纱作为当时嘉兴第一家婚纱实体店，除了引进时尚美观的婚纱外，也引进了新潮的结婚理念，潜移默化地改变了新人的消费行为，越来越多的新娘渴望穿上洁白、时尚、合身的婚纱。
随着新人消费需求的变化，婉纱内部的结构也发生了相应的转变。为了迎合客人的需求和提供更好的消费体验，婉纱曾分两家店营业：一家中端，一家高端。再后来就是搬到目前所在的店址。
值此11周年庆之际，婉纱重装升级，根据客人的不同需求，划分中端婚纱区、高端婚纱区、西服区、化妆区、皮肤管理区等。在婚纱款式上，追求新颖时尚，甚至从国外淘回一些知名品牌婚纱，从质量上也严格把关。
一步一脚印，做婚纱店最重要的是服务新人，最需要强大的耐心和坚定的毅力。婉纱在嘉兴成立已有11年之久，这一路见证了嘉兴婚礼界翻天覆地的变化，也在不断调整自身中，稳扎稳打，逐步提升知名度和口碑。这必定是离不开默契十足的姐妹俩了。
姐妹同心，秉承初心
俗话说“二人同心，其利断金”，我们试图去探寻这对姐妹合作关系为何能坚持十几年的原因，或许这也是婉纱如何能经久不衰并成为嘉兴婚礼界知名婚纱品牌的背后奥秘所在。
一番交谈下来，这答案已是了然：信任。英英姐夸张地说“每天除了睡觉，其他时间都是和她呆在一起，没有冲突矛盾是不可能的。”随后楠姐也笑着附和：“其实天天都吵的。”
这种关系已经不能简单地用“宽容”这一优良个性来解答。从始至终，两人的目标明确且一致，双方在为这一共同目标付出的努力，彼此也都心知肚明。正是基于这一层底线和原则，一时的观念冲突不过是时间问题，无关对错，因为时间都可以证明。更重要的一点是，自从两人相识以来，始终互相欣赏，优势互补。英英姐对色彩敏感，擅长时尚搭配，可以为新娘的挑选合适的婚纱；楠姐能言善辩，擅长交际，思维活跃，对外的合作业务均由她来完成。
新娘子挑选婚纱是体力活，可见为新人提供婚纱服务也不简单，着实是一件精细活。婉纱立店根本，便是专业的服务体系。首先严格的自我约束。对客人的要求做到尽善尽美，一切以客人需求为重。其次保证婚纱质量。店内配有专业技术人员，当场检查衣服尺寸和质量问题，坚持“前期+后期”服务一体化的模式接待到店的每一位顾客。
这11年里，不仅仅是品牌的沉淀和培育，更是对美更高的理解和追求。婉纱新娘馆这对双生姐妹花的热情和坚持，足以让人对其未来有更多的期待！
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作者: 熊妈 时间: 2018-9-7 20:16
棒棒哒！
作者: bobo兔 时间: 2018-9-8 21:46
一生中能遇到一个知你、懂你、赏识你的人，实乃人生一大幸事！
作者: 陌上花开123 时间: 2018-9-8 21:46
“海内存知己，天涯若比邻”这个很贴切了
作者: 乖乖baby 时间: 2018-9-8 21:47
人生能有多少个十年？何况是有一个十多年知己！太难得了！
作者: hello奈奈 时间: 2018-9-8 21:49
总是能轻易地被别人的故事感动！很羡慕能有这样一位知己的
作者: 菜菜来了 时间: 2018-9-8 22:22
这关系真的好过家人好过爱人了吧！羡慕哎~
作者: 哟哟哈哈 时间: 2018-9-9 15:54
作者: 花花与朵朵 时间: 2018-9-10 09:34
哇好想要外景纱哦，试过一些都很不错的，比较轻纱型的特别仙女哈哈
作者: 考拉小姐 时间: 2018-9-10 09:35
在嘉兴开了11年，相当于是见证了整个嘉兴的巨变吧，时代发展的太快了哈哈
作者: 涵儿 时间: 2018-9-10 09:36
嘉兴婚礼界都是元老级别的存在了，不过现在的生意也是越来越不好做了吧
作者: hello奈奈 时间: 2018-9-10 10:34
这种服务行业的真的是顾客至上，如何服务好新人是最重要的。
作者: 莫溪莫溪 时间: 2018-9-10 10:36
最近嘉兴的婚纱店也是越来越多了，婚纱款式每家都大同小异啊，这时候的服务和价格上会有区分吧
作者: Coco冰 时间: 2018-9-10 10:37
知己的最高境界就是这样的吧，互相信任互相欣赏，才能长久啊
作者: shelly蛋黄 时间: 2018-9-11 13:01
能有一个相互欣赏的点是多重要啊，夫妻情侣也都是如此
作者: John雷 时间: 2018-9-11 13:03
最高境界的合作伙伴恰恰是比任何人关系更密切，这是一门学问，也是缘分哈哈
作者: 宝贝小Y 时间: 2018-9-11 13:11
知己就是能相互信任的人吧，不管遇到什么情况，都会无条件相信你，支持你呗
作者: juna 时间: 2018-9-11 13:13
真正能一辈子长久的知己，不单单是要有信任，最重要的是相互欣赏。
作者: 陌上花开123 时间: 2018-9-11 13:15
物以类聚，人以群分。自己什么样，找的朋友也会是什么样啊
作者: 我是强哥 时间: 2018-9-12 14:09
小时候经常跟朋友吵架，然后一天就忘了，那时候就是很单纯，就是无条件的信任，但是现在很多人都做不到了
作者: 大荔枝 时间: 2018-9-14 10:00
恭喜以下三位准新人！
获得婉纱新娘馆价值1800元的外景纱免租一件
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作者: 喝咖啡的ladylv 时间: 2018-9-14 13:22
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作者: zyy030226 时间: 2022-2-24 08:00
很棒啊
作者: 曦曦仙女 时间: 2022-3-14 20:10
励志
作者: burufeiba 时间: 2024-2-9 11:21
不错
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